然而，销售人员成为老鸟是关键，医生是最好的销售顾问，我们结合一个看病的案例来分享一下： 一天，有一病人，拉肚子，哎哟，哎哟不停地叫，那个痛呀，真是疼痛难忍， 这时，走过来一位医药代表，看准了这一病人，看到他呲牙裂嘴，痛得厉害，便停下来，问“不舒服吗，”，病人点点头，药品推销员心想机会来了，立刻从包里拿出一大堆药物来，有补肾的，治头痛的，治脚气的，治胃痛的，治肚子痛的，什么东西都有，他一个一个的推销：肾不行了，头痛，有脚气 小草影院，胃痛，肚子不舒服，费尽唇舌，病人什么都没听明白，只知道肚子还痛的厉害，昏过去了，什么都没卖出去，药品推销员沮丧的离开了， 又一天，这病人又犯肚子痛（准是一顽症），这时，来了一个医生推销药品，医生拉住病人望，闻，问，切，一番功夫，得知这病人闹肚子痛，开了一方药剂，嘿，药到病除，病人千恩万谢，二话不说就把药钱付了， 兄弟姐妹们，同样是卖药，医生为什么就很快的把药卖出去了，还让病人感激涕零呢， 所以：医生是最好的顾问，他的立场是病人，利用自己的专业知识，来了解病人的需求，建立足够的信任，从而推荐有针对性的产品给病人，达到销售的目的， 他们还希望销售顾问应当具备的以下三个条件： 首先是业务上的专业知识和形象：包括对解一般的商业趋势和经济动向的了解程度，客户机构的决策程序的熟悉度，以及对竞争对手的情况的及时把握， 其次是对客户全心的服务态度：首先是诚实的态度，真心诚意帮助客户解决问题，其次要认识自己的产品，从长远的角度和客户做生意，用客户所能明白的方式去介绍产品，帮助客户机构为他们的客户提供更佳的产品， 第三懂得望，闻，问，切的技巧：销售过程中，学会问，懂得听，说对话是非常重要的，透过提问来发现客户的需求，用心倾听来分析客户没有表达完整，需要我们来意会的内容，根据不同客户的需求是讲适合的话题来非常重要的， 。
销售人员的四种境界（二）
