“巧妇无米”的现状 1， 快消品市场发展至今日，各知名品牌早已“名花有主”，就算是某一个品牌因厂商要“离婚”，这个千载难逢的“恋爱机会”也会因为你“长的还不够强壮”而擦肩而过， 2， 有些“发育”尚不成熟的品牌你也会嫌其“娘家”嫁妆太少而望而怯步，某些厂商虽然是“我家小女初长成”但也想傍个“大款”， “巧妇无米”的原因 缺产品是经销商在起步阶段遇到的最大的问题，但是很多厂家业务代表却因找不到经销商而烦恼，很多规模较大的经销商被厂家像蜜蜂一样盯着，因此市场环境并不缺产品资源，“巧妇”不巧是经销商在起步阶段缺产品资源的真正原因，刚起步的经销商一般公司规模较小，资金有限，市场服务能力弱，网络不健全，一句话就是硬件和软件都不具备优势， “巧妇筹粮”的方法 经销商在起步阶段如要引进品牌，首先要清楚厂家开发经销商的方式，选择经销商的标准，对经销商的要求，简单说就是要知道厂家通过什么样的途径找经销商，要什么样的经销商，需要经销商怎么做，当然知彼也得知已，即根据厂家选择经销商的标准总结自身的弱势与优势，扬长避短， 厂商在开发经销商一般采用人员开发（厂商代表直接深入市场调查，寻访），广告招商（TV招商，平面媒介招商），展会招商（食品博览会，糖烟酒会，广交会）三种方式，了解了厂家开发经销商的的方式，选择标准和要求后，经销商就要主动出击了， 广积人脉 厂家业务代表一般通过三种途径寻找目标经销商，第一通过同行介绍，第二通过专业批发市场走访收集，第三通过零售客户拜访，逆向开发经销商，因此刚起步的经销商需做好以下三点，第一多多认识厂家业务人员，第二做好专业批发市场的网点建设，第三做好你现有产品的零售终端覆盖和市场表现力，要能够体现专业性和客服水平， 筑巢引凤 经销商在刚起步阶段可以先做一线，二线品牌的区域二批商，通过成熟品牌的操作，学习成熟经销商市场运作和与厂家打交道的经验以及建立销售网络，把自已做成大二批，吸引厂家业务代表和竞品厂家业务代表的注意，争取直接与厂家的合作，拿下经销权， 主动出击 平时注意收集你所需产品品类的招商信息，并进行信息真伪的调查 小草影院，然后根据招商要求做好充分的准备就可以致电或致函进行联系了， 广种博收 积极参加所需产品品类的展会，带上你公司的资料，相关证件和名片，如果时间允许的话可以先谈初步意向，待展会结束后再安排时间进一步洽谈，当然要记得索取对方的联系方法和产品资料，以便展会结束后取得联系和进行产品市调， 。
“巧妇筹粮”的沟通策略 厂商选择经销商时要考察的内容有资金实力、经营史、领导人的思路与观念、配送与仓储能力、网络覆盖、团队营销From EMKT，com 小草影院免费观看电视剧高清，cn和服务能力、专业性和执行力。 化弱为强 对于刚起步的经销商而言，资金实力、配送能力等硬件与大的经销商表面上看似乎处于弱势，但这是总量的比较，任何事物都是相对的。如果将硬件资源分摊到每个产品，情况可能就不同了，因此化弱为强、将弱势选项变为优势选项是引进品牌时与厂商谈判的技巧。 突显优势 结合厂家选择经销商标准对自身优势进行充分挖掘，刘总在从事快消品经销之前是在一食品生产厂家搞销售工作的，刘总凭多年的食品销售经验和专业性成功的说服了厂家的业务代表，引进了第一个品牌。 晓之以理 厂家代表拜访目标经销商时往往会让你谈一谈思路，也就说如果你接了这个产品你打算怎么做产品？因此你的销售思路将会成为厂家代表考虑是否与你合作的关键。如果说见了面没有思路该怎么办呢？那么你可以先以市调为借口，约在下次沟通时再谈。一则接新产品本身需要市调，二则在下次沟通之前通过请教专业人士或同行做好充分的准备，当然平时的积累也很重要，可以通过阅读类似《销售与市场》这样专业的杂志提高自已的专业性。 动之以情 晓之以理，当然还得动之以情。对于厂家代表而言，大的经销商配合度不高、忠诚度不高、不好管理是痛处。很多大的经销商是厂家支持大、投入大、产品利润高才做，有些厂家业务代表甚至有这样的感概，什么都工厂来，那要他经销商干嘛？因此刚起步的经销商应对厂家业务代表主动示好，誓言效忠。当然也得尽地主之宜，三杯下肚、再送点土特产，业务代表想拒绝也就难啦。 处于起步阶段经销商能否站稳脚跟，是否拥有自已核心经销的品牌是关键。经销商需重视“巧妇难为无米之炊”所带来的瓶颈制约，通过自我修炼、掌握技巧、把握机会进行完善产品线。 。
